宜宾市商业银行科技支行行长 尹鹏程
经济新常态背景下，科技支行是为科技型中小企业注入金融动力而设立的专业化、特色化的新型金融机构。在宜宾市委市政府地坚强领导下，在市科技局、人民银行、银监局等部门地鼎力支持下，全省第八家、宜宾市唯一一家科技支行──宜宾市商业银行科技支行于2013年9月30日正式挂牌营业。从筹建伊始，科技支行坚持“专注科技、专业支持、专心服务”的经营理念，深耕细作宜宾科技金融。 经过两年多的有益探索和实践，科技支行已进入了有序、稳步发展阶段，特色化经营初见成效。现将科技支行的服务举措、科技金融现状等向各位领导、嘉宾汇报如下：
一、科技支行科技金融服务举措
科技支行与科技型企业具有“创新”的共同特征，一是处于创业阶段，二是新产品、新服务。为加快宜宾市科技金融有效结合，科技支行着重于以下几方面建设：
（一）人员配置较高、服务专业。
科技支行现有员工15名，平均年龄30岁左右，平均金融从业年限在5年以上，主要岗位人员均从全行服务标兵和业务能手中选拔担任。所有员工学历均在本科以上，其中支行正副行长均为硕士研究生学历，涉及金融、会计、机械、工程等9个专业。
（二）专属金融产品，个性金融方案。
科技支行为科技企业定制的专属金融产品主要包括：科技型企业专项信用贷款、科技型企业专利权质押贷款、科技项目开发贷款、科技型企业股权质押贷款、科技型企业票据包业务等。根据科技企业的经营现状和资产特征，通过中医式的“望闻问切”，为客户量身设计以融资为主的的个性化综合金融服务方案，满足客户融资需求，降低融资成本。
（三）探索营销模式，整合异业资源。
结合科技型企业客户地域分布、行业特点等，科技支行在实践中探索出四种营销模式和三种服务模式。四种营销模式即网格式区县营销、钻探式行业营销、管道式对点营销、吸盘式网点营销，点面式的扩大科技金融惠及面。三种服务模式即客户发现模式、方案定制模式、增值服务模式。以科技支行为媒介和平台，整合投资机构、担保机构、评估机构等第三方的比较优势和服务功能，为科技型企业提供公司治理、薪酬绩效、营销体系等一站式的多方面服务。培育和引导客户展开全方位、深层次的业务合作，成为科技型企业的经营顾问和财务管家。
